岗位名称

副总经理

岗位编号

所属部门

总经办

岗位定员

1人

直属上级

总经理、董事长

直属下级

销售部、行政部

岗位目的

主要负责协助总经理的全面管理，提升公司销售业绩

工作职责及内容：

  1. 依据公司的发展战略编制公司年度销售计划，按公司的年度目标组织分解落实到各销售公司；

  2. 组织负责对客户分类管理，建立客户档案，考核业绩，执行公司的销售政策；

  3. 做好售后服务的控制，保护公司的客户资源；

  4. 组织编制公司月度销售计划和出货计划，与生产系统沟通；履行合同条款；

  5. 组织各销售部门开展市场调查，针对各目标市场进行细分及产品定位工作；

  6. 制定相适应的政策和实施方案；推动目标市场的开发，实现公司的销售目标；

  7. 做好销售渠道建设，合理布置销售网络，正确选择代理商、经销商；

  8. 负责综合计划管理工作，做好产品的报关、储存和发运等管理控制工作；

  9. 做好与客户生产部门间的信息沟通，执行订单运作流程，确保传递的订单（信息）

  10.负责执行公司的各项管理制度和工作流程；

  11.产品推广的渠道和模式的定位；
  12.销售团队的建立：包括文化，人员招聘，人员培训，绩效考核制定，销售业绩的数       据分析；

  13. 完成总经理交办的各项工作。

内部协调关系：总经理、公司各部门成员

外部协调关系：各供应商、客户、公司员工

岗位技能要求：

1.熟悉企业成本核算流程，掌握会计核算及相关管理知识；

2.有较强的组织能力和工作责任感、事业心。

3.具有良好的组织协调能力、判断与决策能力、商务谈判能力、和人际沟通能力；

4.工作细致、严谨，并具有战略前瞻性思维；具有较强的工作热情和责任感。

5.性格成熟稳重，思维敏捷，表达清晰，工作踏实认真，责任心强，有团队合作精神